Лидеры продаж

Лидеры продаж – это продавцы, досконально знающие и любящие свое дело. Лидеры продаж обладают следующими качествами:

– лидеры продаж обладают универсальностью, а именно, достигают высоких результатов на различных участках рынка;

– лидеры продаж располагают к себе, легко завоевывают интерес окружающих;

– в трудовом коллективе ведут себя обособленно;

– лидерам продаж просто найти общий язык, как с коллегами, так и с покупателями;

– лидеры продаж очень любознательны, они постоянно изучают что то новое и легко могут добыть тайную информацию как о покупателе, так и о коллеге. Их девиз – кто обладает информацией, тот правит миром;

– лидеры продаж постоянно ставят перед собой задачи, и делают все, ради их выполнения;

– лидеры продаж открыты для всего нового, легко обучаемы. Учатся на своих ошибках, делают определенные выводы из неудачного опыта, для дальнейшего использования в работе;

– лидеры продаж не поддаются меланхолии и умеют управлять, а вернее не допускать стрессовых ситуаций;

– лидеры продаж способны свободно задавать неудобные вопросы и ставить в неловкое положение, как покупателей, так и своих коллег, для получения выгоды для себя;

– зачастую, лидеры продаж имею норовистый характер, что не способствует налаживанию доверительных отношений с руководством и коллегами.

Некоторые руководители мечтают о создании команды, сплошь состоящей из лидеров продаж. Однако в этой идее есть как положительные стороны, так и отрицательные. В большинстве своем, лидеры продаж работают сами по себе. Для того чтобы они эффективно работали вместе в одном коллективе, необходим руководитель с сильной харизмой, которого будут слушать, уважать, подчиняться и выполнять все его задания. Тем не менее, создавать такой коллектив очень нелегко, да и нецелесообразно, так как лидер продаж сможет работать эффективно только сам по себе. Однако, такой коллектив имеет место быть, когда компания только начинает свою деятельность, и ей необходимо в кратчайшие сроки завоевать свой сегмент на рынке продаж и привлечь как можно больше покупателей.

Следуя из всего вышеописанного можно сделать вывод, что руководить лидером продаж довольно-таки сложно. Самым действенным методом является ясное и четкое распределение обязанностей, которые возлагаются на лидера продаж.

Если же все-таки стал вопрос об освобождении от лидера продаж по тем или иным причинам, можно следовать следующим действиям:

– необходимо пересмотреть систему поощрений в сторону уменьшения;

– необходимо следить за исполнением трудовой дисциплины;

– ввести непростую систему ежедневной отчетности о проделанной работе, с подробным описанием каждого действия;

– можно пересмотреть перечень постоянных покупателей, привлеченных лидером продаж, с дальнейшей их передачей другим продавцам;

– можно прибегнуть к невыполнению соглашений, оговоренных в начале трудовых отношений.

Выполнение данных действий, в скором времени, избавит вас от лидера продаж. А вот чем это обернется для компании, прибылью или утратой, будет видно.