Стратегии оптимизации рекламных кампаний Performance Max

Google Performance Max (adwservice.com.ua/google-performance-max) призван помочь рекламодателям максимизировать эффективность их рекламы за счет использования машинного обучения и автоматизации для оптимизации размещения объявлений на различных платформах и форматах Google, включая поиск, КМС, YouTube, Gmail и Карты.

По данным Google, кампании Performance Max в среднем обеспечивают на 13% больше конверсий по той же цене, чем кампании с одной целью. Кроме того, они позволяют охватить новую аудиторию — в среднем рекламодатели получают до 20% конверсий от пользователей, которые ранее не взаимодействовали с их рекламой.

Какие стратегии назначения ставок можно использовать в кампаниях Google Performance Max?

В кампаниях Google Performance Max доступны две основные стратегии назначения ставок: «Максимизация конверсий» и «Максимизация ценности конверсий». Выбор подходящей стратегии зависит от Ваших бизнес-целей и доступных данных.

Максимизация конверсий

Эта стратегия подходит, если Ваша главная цель — получить как можно больше в рамках заданного бюджета. Система будет автоматически оптимизировать ставки для привлечения максимального числа конверсий, не выходя за пределы средней цены, которую Вы готовы платить.

Преимущества:

• Простота настройки — нужно только указать целевую цену;
• Возможность быстро получить большое количество конверсий;
• Система сама оптимизирует ставки на основе вероятности.

Недостатки:

• Не учитывает ценность (доход) от разных типов конверсий;
• Может приводить к большому количеству низкокачественных конверсий;
• Требует постоянного контроля цены.

Максимизация ценности конверсий

Данная же стратегия оптимизирует ставки для получения максимальной общей ценности конверсий (суммы дохода или прибыли) в рамках заданного бюджета. Она идеально подходит для бизнеса, где разные конверсии имеют разную ценность.

Преимущества:

• Приоритизация более ценных конверсий и клиентов;
• Потенциал для повышения рентабельности рекламы (ROAS);
• Автоматическая оптимизация на основе ценности.

Недостатки:

• Необходимость передачи данных о ценности;
• Более сложная настройка и интеграция с системами аналитики/CRM;
• Менее агрессивный рост количества конверсий.

Как анализировать и оптимизировать кампании Google с максимальной эффективностью?

1. Установите четкие ключевые показатели эффективности и цели, среди которых целевая цена за конверсию, ROAS или CPM. Регулярно отслеживайте прогресс по этим метрикам и используйте отчеты Google Ads, чтобы анализировать основные метрики производительности и тренды.
2. Регулярно тестируйте и обновляйте креативы, отключая неэффективные и масштабируя успешные.
3. Оптимизируйте списки аудиторий и исключений, используя ремаркетинг и клиентские базы для таргетинга теплых сегментов.
4. Корректируйте стратегии назначения ставок на основе анализа целевых показателей цены за конверсию или ROAS, применяя принципы тестирования A/B для различных элементов кампании, чтобы найти наиболее эффективные комбинации.