Как открыть магазин женского белья?

Продажа женского белья является очень выгодным бизнесом по целому ряду причин. Можно легко привести не менее пяти преимуществ данного типа товара перед любым другим:

1. постоянный спрос – даже на дорогое элитное белье регулярно находятся покупательницы;
2. возможность установки большой наценки – даже для средней ценовой категории она вполне может составлять 100% себестоимости;
3. удобство хранения и транспортировки – белье не портится, не требует много места для хранения, особой сертификации или специальных температурных условий;
4. отсутствует необходимость в больших торговых помещениях – эффективно торговать бельем можно и в маленьких бутиках;
5. простота продаж – все преимущества и недостатки изделий видны сразу же, или после примерки.

Открытие собственного бизнеса по продаже белья является действительно выгодным вложением средств. Причем, даже в сравнении с обычной одеждой, женское белье обладает и определенной инертностью в плане устаревания. Модели и коллекции белья, которые были модными год назад, легко можно продать по той же стоимости.

Выбор помещения

Особенных требований к помещению для продаж белья нет, если не считать выгодности расположения в более людном месте, центральных частях города и тому подобное. Открыть магазин можно и в крохотном помещении, в котором едва помещается несколько примерочных зон и пару витрин с товаром.

20-ти квадратных метров вполне хватит для нормальной работы магазина, причем это может быть и просто выделенная зона в большом торговом центре. Подобный подход очень популярный и позволяет избавиться от сложностей с пожарной безопасностью, модернизацией помещения и прочим. Наконец, можно обойтись и совсем без помещения – открыть интернет-магазин. Но, в этом случае отсутствие возможности примерки перед покупкой плохо скажется на уровне продаж, и это характерно именно для женского белья.

Оборудование и персонал

Особенного оборудования, помимо обычного кассового, в таких магазинах не требуется. А вот от уровня подготовки персонала зависит очень многое. Успешные прямые продажи клиентам требуют профессиональной подготовки.

Наилучшие результаты будут от постоянного финансового мотивирования продавцов, проведения среди них тренингов и обучения преимуществам новых поступлений товаров, которые могут заинтересовать покупателей. Продажи белья доступны даже неопытным продавцам – главное, чтобы они постоянно улучшали свои навыки.

Формат магазина в зависимости от ассортимента

Продажа женского белья – это довольно объемная отрасль, которую можно разделить на несколько отдельных сегментов. Ассортимент товаров может включать в себя только дорогое элитное белье, изделия средней ценовой категории, дешевое белье, продукцию нестандартных размеров и так далее.

В принципе, каким бы ни был ассортимент, для его продаж хватит небольшого компактного магазина в формате бутика. Если планируются массовые продажи белья средней и высокой ценовой категории, для этих целей может быть открыт и отдельный магазин достаточно большой площади. Но затраты на такое открытие будут очень большими, причем конкуренция с небольшими магазинчиками от этого не уменьшится. Если же слишком сильно повышать наценку (200% и более), то это неизбежно обернется падением объема продаж.

Варианты закупки продукции

Наилучший вариант ведения такого бизнеса – это закупать белье оптом http://www.juria.ru/byustgaltery/push-up/cvetnoj-push-up/, причем у разных поставщиков. Продажи тоже могут вестись оптом, но основное назначение магазинов – это именно розница. Да и сама покупка женского белья – это целый процесс, общение с продавцом, примерка, сравнение с другими образцами на витрине.

Клиенты постоянно ждут чего-то нового, поэтому для продаж чрезвычайно важно регулярно обновлять ассортимент. Лучше всего себя оправдывают оптовые закупки небольших партий от различных производителей. Если в магазине будет представлен только однотипный товар, то это негативно отразится на продажах. Объемы закупок легко установить по успешности продаж товара, точно так же быстро определятся и наиболее востребованные модели белья.

Советы по увеличению продаж

Продажа женского белья – очень выгодный бизнес. Спрос клиентов постоянен, не зависит от сезона, медленно реагирует на изменения в моде. Такой магазин будет приносить стабильный доход, но для этого необходимо обеспечить себя начальной клиентской базой. Наиболее эффективна для таких целей обычная наружная реклама, которая приведет первых покупателей прямо с улицы. Она должна показать расположение магазина, а также его богатый ассортимент. Многое зависит и от витрины – даже в самом маленьком по площади магазине она должна быть яркой, многоуровневой, хорошо заметной снаружи. Все наиболее ходовые позиции должны быть заметными прямо на витрине, чтобы обеспечить постоянно растущий поток покупательниц.