Чтобы Ваше коммерческое предложение прочли, сперва его нужно красиво одеть. Поговорим о продающих конвертах

В первую очередь стоит обратить внимание благодаря нестандартной форме и цвету.

Представьте ситуацию – на столе перед руководителем лежит порядка 20 конвертов с письмами. Допустим, у него даже есть время все их прочитать. Но как сделать так, чтобы первым он взял в руки ваше письмо? Логично – визуально выделить конверт из общей кучи.

Сделать это можно двумя способами:

1. Либо использовать нестандартный размер.

2. Либо необычный цвет.

У всех обычных конвертов один размер – согласно почтовым стандартам. Чтобы выделиться, этот стандарт нужно нарушить. Представьте, что руководитель получает конверт круглой формы, или квадратной, или треугольной. Как минимум, это необычно и разжигает любопытство.

А еще можно воспользоваться «наполеоновским комплексом», и сделать конверт большого размера. На подсознании, человек все большое соотносит с понятиями «важное» и «ценное». Такой конверт в большинстве случаев будет открыт в первую очередь.

Теперь, что касается цвета. Опять же стандарт – белый цвет. Следовательно, для выделения, надо что-то цветное.

Снова нужно представить, как будет выглядеть ваш конверт среди кучи прочих. Если он будет зеленого цвета, то рука руководителя автоматически к нему потянется.

Кстати, то же самое касается и досок объявлений. Если все объявления белые, а одно – красное. Какое станут читать в первую очередь?

Еще известный блогер Дрейтон Берд, проводил подобный эксперимент с цветами конвертов. И выяснил, что например желтый конверт открывают на 20% чаще, чем белый.

А ребята из группы Morgan, Meredith, Associates нашли цвета, у которых процент открытия по сравнению с белым 50%, – это шоколадный и фиолетовый цвет.

Поэтому не нужно следовать стандартам, если не стандарты дают большую эффективность. По крайней мере – всегда нужно экспериментировать и замерять результаты.

Однако давайте вспомним одно из главных правил копирайтинга – изучение целевой аудитории. То есть нужно понимать, кто получит ваш конверт. И если, например, это будет мужчина 50 лет, вряд ли конверт розового цвета добавит серьезности вашему предложению. Более того, такой конверт может быть вовсе принят за навязчивую рекламу, и будет выброшен сразу.

Вот еще несколько оригинальных и эффективных решений:

– используйте вместо стандартной офсетной бумаги – бумагу дизайнерскую с фактурой.

– используйте конверты с нестандартными прозрачными окнами (круглого, треугольного размера). А можно и вообще использовать панорамное окно, чтобы оно было практически во всю лицевую сторону.

– эффективны и конверты с защитой от несанкционированного вскрытия.

– можно легко добавить конверту объем, если поместить внутрь пузырьковую пленку.

– обычная картонка добавит письму жесткости, и вызовет любопытство.

– декоративное ручное оформление конверта хоть и дорого стоит, однако точно не попадет в корзину. Если на кону – многомиллионный контракт, экономить конечно не стоит.

– хорошо привлекает внимание конверт с печатью (особенно с сургучной).

Кстати, были случаи, когда простая замена бумаги с обыкновенной на дорогую дизайнерскую увеличивала отклик на 90%. Заметьте, именно отклик на письмо, а не просто его вскрытие. Так что отказаться от шаблонов и заниматься экспериментами явно стоит.