Стэндфордский бизнес-эксперимент
Однажды в университете г.Стэнфорда студентам дали задание: за отведенные 2 часа заработать сумму в размере 600 долларов. Свое решение необходимо было презентовать в течение 3 минут.
Условия для всех 14-ти студенческих команд, принявших участие в эксперименте, были равные: 5 долларов начального капитала. Однако решения поставленной задаче были найдены различные.
Так, некоторые команды предложили вариант открытия небольшого дела, например, автомойки. «Стартовые» 5 долларов были при этом потрачены на закупку материалов. Другие закупили продукты и напитки для организации небольшой торговой точки. Минимальные вложения, таким образом, позволили заработать небольшую сумму всего за несколько часов. Это был неплохой результат.
Наибольшую прибыль командам принесли варианты решений, в которых они «начальные» 5 долларов не использовали вообще и старались найти бизнес-решение актуальным проблемам. Отправной точкой была в таких случаях идея «А давайте начнем с нуля!»
Одна из команд пошла навстречу тем, кто в субботу вечером желает посидеть в своем любимом ресторанчике, не ожидая, пока освободится столик. Студенты резервировали столики сразу в нескольких ресторанах, а затем по цене 20 долларов продавали свои зарезервированные места в назначенное время тем, кто хотел попасть в ресторан и при этом не хотел ждать. Помогая за небольшую плату, студенты еще и решали проблему длинных очередей, которые вырастают в выходные дни перед популярными гастрономическими заведениями.
Члены другой команды обратили внимание на иную студенческую потребность и поставили столик, у которого для начала бесплатно, а затем за небольшую плату измеряли в велосипедных шинах давление. Такая простая процедура оказалась очень популярной и полезной для велосипедистов, клиенты были благодарны. Через некоторое время студенты сняли фиксированную плату и предложили платить сумму, которая уместна с точки зрения клиента. После этого прибыль выросла в несколько раз.
Эти и подобные проекты «с нуля» позволили командам заработать по несколько сотен долларов. Однако их превзошла команда, которая сумела за отведенные 2 часа заработать сумму в 650 долларов. Ее члены подошли к решению задания нестандартно, определив начальным капиталом совсем не сумму в 5 долларов, а презентационное время в 3 минуты. Это время команда продала одной из фирм, которая планировала пригласить к себе на работу студентов. Вместо отчета о проделанной работе, команда представила остальным подготовленный 3-минутный рекламный ролик этой фирмы, за что и получила указанную сумму.
Именно это решение оказалось наиболее прибыльным и абсолютно непредсказуемым!
Рейтинг популярных товаров наших читателей
Новость (статью) «Стэндфордский бизнес-эксперимент» подготовили журналисты издания
Дата публикации: , последнее обновление страницы: 25.08.2014 13:42:03